优衣库已经被中国消费者抛弃了吗？

进入当下整体消费呈现放缓态势之际，优衣库于中国市场那下滑得极为凸显的业绩，格外引人予以关注。纵使官方把原因归结基于外部环境，然而在此背后，其自身所面临的深度挑战已然不容被忽视掉 。

外部环境的普遍影响

确实，疫情管控对实体零售的确造成了广泛冲击，在2022年，全国多地购物中心客流量曾处于显著下滑状态，此状况影响了所有入驻品牌，优衣库大量门店都处在一二线城市的核心商圈，其所受波及尤为直接 。

同一时间，前一年存在的高基数属于一个客观方面的因素，在2021年，因消费出现反弹情况，好多品牌的业绩都达到了新的高度，这样一种并非持续不断的增长，给下一年进行对比设置了难度，所以，当市场回复到正常状态时，增速放慢或者降低在数据层面就显得特别突出。

促销榜单显露疲态

早在官方财报发布以前，一些电商大促的销售榜单就已经释放出信号了，在去年的“双十一”活动里头，优衣库在某些平台的服装品类销售排名出现了下滑的情况，以往它常常位居榜首，但是在近年已经被一些国产品牌给赶超了。

这般变化可不是偶然发生的，它体现了消费者于购物节期间的偏好转变，人们已然开始更为积极地寻觅高性价比的替代产品，或者把预算分配给别的新兴品牌，对传统巨头的忠诚度正遭受稀释 。

与传统对手的差异化竞争

优衣库长久以来的核心竞争对象乃是ZARA、H&M等这类国际快时尚品牌 ：同它们执意谋求迅速上新继而紧追潮流有所不一样的是 ，优衣库的谋划着重于开展关于基础款的深度发掘工作 ，举例来讲 ：其旗下具备HEATTECH保暖效应的内衣系列产品采用的是借助一直不断地进行技术层面的更新方式去稳固在市场当中所处的位置这样一种做法 。

这样一种“少款多量”的模式，过去凭借稳定的品质以及功能，收获了大量用户。然而，在消费者追求新鲜事物、变化的速度加快以后，过度依赖经典款，也滋生了创新压力。与之相比，对手们款式更替得更快，有时更能够吸引年轻群体瞬间的关注。

新消费品牌的全面围剿

当下的市场竞争，已远远不只是局限于老对手了。于每一个细分出来的品类当中，优衣库都面临着新兴品牌所带来的挑战。在内衣这样一个领域里，蕉内、Ubras等品牌凭借线上营销以及更贴合年轻群体审美感的设计，快速地抢占了市场份额。

在羽绒服以及摇粒绒等可以外穿的品类方面，竞争显得更为激烈众多 ，涵盖了价格偏高些的加拿大鹅、盟可睐，价格平实的波司登、雪中飞 ，还有无数在线上售卖的白牌 ，市场提供的选择极为多元化 。优衣库所具备的 “性价比” 优势 ，站在众多专门聚焦单一品类的品牌那儿 ，已不像过往那般具有绝对优势了 。

爆款模式的困境与转变

优衣库近些年来，缺少如同早期HEATTECH那般，能穿透各个年龄层次的“全民爆款”。它当下的热点，大多依赖于联名合作，像是与前爱马仕设计师合作推出的U系列，又或者是与艺术家KAWS的联名。这些系列能够制造短期的话题，然而热度消退得非常快。

推出联名系列至第二、第三季时，市场兴奋度以及销量常常会大幅下滑 ，这并非只是优衣库所面临的问题 ，还是全球联名营销过度饱和而产生的结果 ，消费者对于这种方式渐渐变得麻木 ，更加渴望看到品牌自身在产品本质方面的创新 。

未来破局的关键所在

对优衣库而言，单纯的产品线扩展可不是答案，它的产品覆盖范围已经足够广泛了。关键的突破要点在于怎样再度抓住年轻消费者。这就要求品牌不但在设计以及营销方面更紧跟本土喜好,而且更得在沟通当中呈现出真诚。

比如说，其竞争对象ZARA已然着手跟中国本土的设计师开展合作，进而推出独家系列，这属于更为深入地实现本地化操作的一种尝试。优衣库在最近的时间段里，于部分店铺引进了“生机花店”，借此尝试去打造全新的体验空间，这同样是一种积极的探索行为。然而到了最终阶段，所有耗费精力的付出都务必要凝聚在核心的服装产品范围上，以此塑造出无法被其他事物所替代的独特价值。

对于老对手展开的缠斗以及新对手发出的奇袭这种情况，你觉得优衣库于中国市场之中最亟需优先去改变的到底是什么？是产品在进行创新方面，还是营销用的那种方式，又或者是品牌沟通所采用的策略呢？欢迎在评论的区域去分享你个人持有此种的看法，要是感觉分析具备有启发那种作用，同样也请点赞给予支持。